A venda de um produto ou serviço depende de uma estratégia de Marketing bem desenhada.
Assim, o Trade Marketing é o canal de relacionamento com distribuidores e lojistas nos PDVs, a fim de alcançar o consumidor.
Isso envolve, além de uma boa equipe de promotores, empenho da marca em estreitar os laços com os distribuidores, capacidade logística de entrega do fabricante e ações assertivas no PDV.
Já o Merchandising é a ferramenta para o sucesso do Trade Marketing, aliando materiais atrativos, formas de exposição e disposição de produtos e demais técnicas para informar a disponibilidade da marca nos locais de vendas.